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    談談東莞免檢卡板企業在互聯網時代的困境和出路

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    談談東莞免檢卡板企業在互聯網時代的困境和出路

    發布日期:2017-01-06 00:00 來源:http://www.bei83.cn 點擊:

        傳統快消品行業在2014年,受到了前所未有的來自于互聯網的壓力,人人都在談論互聯網,無數企業都在嘗試著觸網,對于互聯網帶給傳統企業的挑戰和啟發,很多東莞免檢卡板企業都只停留在從“無”到“有”的階段,鮮有企業敢真正大刀闊斧的面向互聯網進行自我的變革與重生,而形成這種情況的原因,又或者說將創新僅僅只停留在表面的深層原因卻鮮有人提及。簡單總結來說有以下四點:

         一、面對未來的不確定性,企業不敢大規模投入;

         二、來自于企業內部既得利益者的阻撓;

         三、專業人才缺乏;

         四、企業自身組織架構不適合新模式的發展;

         傳統的泰勒工商管理思維,其核心價值在于中心化的層級組織,利用控制與管理,使所有的人可以高效率的協作,大批量采購與生產,讓規模經濟降低生產成本,從而增強企業競爭力,但是,這樣的企業生產出來的產品往往是技術成熟,成本低廉,可大批量生產的高度同質化產品。而高度同質化的產品帶來的企業行為一般有三種:

         第一個行為就是渠道的競爭,由于過多的產品均可滿足消費者的有限的需求,誰離消費者越近,誰的終端管理越先進,也就意味著誰在競爭當中存活下來的機會就會越大,從上個世紀九十年代以來,快消品行業率先倡導的“深度分銷、通路精耕”便是企業在渠道當中高度競爭下帶來的先進管理工具。

         第二個行為就是價格戰,在渠道的競爭過程當中,強勢企業往往更容易通過賄賂渠道和消費者來獲取競爭優勢,常見的行為為買贈、買店、陳列、特價促銷、捆綁搭贈等等,無論何種形式,均是利用價格洼地來引流渠道和消費者的關注和消費。

         第三種行為:通過中心化的媒體進行產品的推廣,將產品通過概念的重塑,從而制造高度同質化的所謂“差異化”產品。這種差異化一般都是幻象,和產品本身的差異化并非那么明顯。產品的辨識度是通過高強度和高密度的廣告轟炸來獲取消費者對品牌和產品的品牌烙印。其本質是以打動心智為主的溝通與營銷。

       在上述的競爭行為下,往往體量大,資本雄厚的企業可以通過有說服力的中心化媒體,更大規模的采購和高效率的生產獲得更低的產品價格,通過更規范的企業管理,使一線終端管理更為規范和有執行力,從而獲得更多的品牌認知度,更大的市場份額占有率,更強的競爭優勢。競爭到最后,一般行業內會出現不超過3個的行業巨頭,甚至一個公司壟斷一個行業,而小企業則在大企業與大企業的夾縫當中艱難生存。要么被并購,要么就在盈虧平衡線左右艱難掙扎。

          但是由于互聯網的出現,特別是進入到移動互聯網時代以來,消費者的信息獲取,消費行為以及消費習慣發生了本質的變化。

         困境對于傳統企業來說,其實一直都存在,只不過競爭的環境沒有變,甚至很多企業就是依托于此類的競爭環境下才會活的更好,但是,互聯網的出現,移動互聯的出現使一切都變了,變得行業之間的邊界變得模糊,顛覆你的也許不在是你眼睛看得見的競爭對手,而是那些不知道在何處突然冒出來的互聯新貴,更可怕的是互聯新貴背后的資本大鱷,手里握著大把的現金,只要方向對,團隊不錯,大把的現金會毫不猶豫的變成炮彈砸向你的門前。

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